Вернуться к статьям

К вопросу о стоимости защищенных мониторов

По материалам переписки с компанией VarTech

Нередко возникает вопрос: «Почему промышленные мониторы VarTech стоят так недешево?» Подобный же вопрос можно в полной мере отнести и к прочей защищенной и промышленной технике - компьютерам, клавиатурам, накопителям информации, но в данном материале речь пойдет именно о мониторах VarTech.

В качестве информации к размышлению мы приведем письмо одного из менеджеров по продажам VarTech Systems, полученное в ответ на просьбу сравнить два монитора. Один из которых производится собственно компанией VarTech, а второй - одним из азиатских производителей, название которого по понятным причинам мы опустим...

«Мы знакомы с продукцией ******. Подобно многим другим устройствам, заявляемым как «промышленные», они представляют собой обычные бытовые ЖК-дисплеи, переупакованные в металлическую рамку и снабженные ярлыком «промышленный».

По-настоящему промышленные устройства собираются индивидуально из частей промышленного уровня. Начиная с внутренних плат, блоков питания и т.п... каждый компонент вручную отбирается, чтобы полностью соответствовал требованиям к ударо-, вибростойкости и защищенности, предъявляемым настоящими промышленными приложениями. Возьмем, к примеру, инвертеры. Они могут очень сильно отличаться по ценам. Мы используем одни из самых высококлассных, расчитанных на экстремальные нагрузки, инвертеры из присутствующих на рынке. То же можно сказать про наши блоки питания, наборы плат и стекла.

Мы участвуем в большом количестве выставок и наши конкуренты, зачастую, выставляют свою продукцию неподалёку от нас. Покупатели сравнивают устройства одного размера с одинаковыми характеристиками - с одним различием, которое моментально осознается при по пытке подержать наше устройство в руках. Вес весьма отличается, а если снять крышку, то они могут увидеть своими глазами, что наше устройство собрано вручную, деталь к детали - проходные изолирующие втулки, амортизаторы и т.д. Внутри недорогих моделей конкурентов (со схожими заявленными характеристиками, прим. перевод.) - «наборы деталей», они не являются по-настоящему промышленными устройствами. Результатом этого является низкая производительность при длительной работе устройства. Эти «наборы» создавались с расчетом на ограниченную работу, как, например, в офисной обстановке. Наши продукты рассчитаны на использование в режиме 24*7 и выдержат долговеременное воздействие настоящей промышленной обстановки. Экономия в несколько сотен (долларов, прим. перевод.) на начальной стадии проекта выльется покупателю в потери от скорых поломок. Наши устройства рассчитаны на 7-10 лет работы в условиях фабрики. Большинство же «наборов» рассчитано на 3-5 лет эксплуатации, при условии непрерывной работы не более 6-8 часов в день.

Другим фактором, о котором следует упомянуть, является защищенность устройства. Хотя они и заявляют, что устройства являются защищенными, на самом деле они не рассчитаны на реальную промышленную нагрузку. Обратите внимание на предупреждения в их руководствах пользователя. На самой первой странице руководства написано, что устройство получит неустранимые повреждения, если будет установлено в зоне воздействия прямых солнечных лучей. В отличие от наших устройств. Также написано, что устройство нельзя использовать в том случае, если на него будет что-то капать. Как же они в таком случае могут утверждать, что устройство защищено по классу IP65? Мы делаем уплотнение из пены с эффектом памяти (memory foam) по всему периметру устройства, а также в районе прилегания стекла и, наше устройство выдерживает воздействие брызг.
На 21 странице руководства пользователя (сравниваемого монитора конкурента, прим. перевод.) констатируется, что экран сильно подвержен возникновению царапин. В отличие от наших устройств. Мы оснащаем устройства высокопрочным защитным слоем лексана. Также в руководстве (монитора конкурента, прим. перевод.) указано, что воздействие капель воды может послужить причиной неустранимого выцветания экрана и образования пятен. Опять же, в отличие от наших устройств. Они (наши устройства, прим. перевод.) рассчитаны на размещение в сырых, грязных местах и защищены достаточно для того, чтобы их чистили для приведения экрана в соответствие с требованиями эксплуатации.

Также следует упомянуть о контрастности. Указываемые значения весьма обманчивы. Мы даем истинную и точную информацию о показателях при работе в реальных приложениях при максимальных температурных значениях, в условиях высокой освещенности и после 30 минут работы. Это корректный способ измерения контрастности для получения полной и истинной информации. Обратите внимание на маленькую сноску * внизу страницы со спецификациями. Она гласит следуещее:

‘* В связи с отклонениями в материалах ЖК-панели, различные поставщики ЖК-панелей устанавливают различные диапазоны вариаций оптических характеристик. Такие факторы, как время работы, ток лампы и температура окружающей среды влияют на измерение оптических характеристик.'

Они (конкуренты, прим. перевод.) поместили это предупреждение, чтобы подстраховать себя в вопросах оптических спецификаций, таких как контрастность. При измерении по принятым в индустрии стандартам, в лабораторных условиях, как мы это делаем, значения контрастности их продуктов не соответствует заявленным.

Старая поговорка 'Сколько заплатил - на столько и получил‘ очень верна в данном случае. Я честно скажу, что стоимость комплектующих для монитора с диагональю 20.1" составляет **** (в эту цену не входят работа, накладные расходы и т.п. - это только цена комплектующих). Поэтому цена в ****, включающая НДС 18% , однозначно говорит о том, что продукт представляет собой «набор бытовых деталей», упакованный в металлический корпус.»

**** - Мы намеренно не указываем конкретные цифры, являющиеся конфиденциальной информацией производителя. Для читателей лишь можем сообщить, что стоимость только комплектующих для монитора VarTech выше розничной цены монитора одного из азиатских производителей.

Да, здесь раскрыты не все тонкости ценообразования. Возможно, внимательный читатель может упрекнуть нас в отсутствии ссылок на первоисточники, но партнеры, которые доверяют нам разработку решений для суровых условий эксплуатации, могут подтвердить, что выбор комплектующих, устройств и технологий, осуществляемый нами, всегда обоснован и надежен.

 

Вход / Регистрация
укажите почту
введите пароль
Забыли пароль?
CAPTCHA
Отправляем данные...
Подписаться на рассылку
укажите как с вами связаться